Увеличeние пpодаж услуг

ТЕХНОЛОГИЯ ДИАГНОСТИКИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ УСЛУГ (ТОВАРОВ)

Семинар • 25-26 сентября • 2009 г. г. Киев • бульв. Шевченко 4 • отель «Cанкт Петербург» Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05

Настоящий бизнес-курс, разработан в период текущего финансово-экономического кризиса по результатам успешно выполненного консультационного проекта для крупного сервис-провайдера, заказ которого состоял в определении возможностей значительного увеличения объема продаж услуг без существенного увеличения объемов инвестирования в маркетинг. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Cобственники, генеральные директора, коммерческие директора, директора по маркетингу, директора по продажам компаний, производящих услуги и/или товары, специалисты по маркетингу, отвечающие за разработку и постоянное совершенствование маркетинговой стратегии. АВТОР И ВЕДУЩИЙ Бизнес-консультант Чугунов Игорь Иванович, степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании, 12-летний успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными с созданием бизнесов и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных управленческих технологий и обучающих семинаров-тренингов. ПРОГРАММА Анализ потребительской ценности услуг Компании и ее конкурентов с целью разработки стратегии значительного увеличения объема продаж услуг. Диагностический инструментарий, используемый для анализа потребительской ценности услуг. Демонстрация «Описание потребительской ценности услуг, производимых Компанией для потребителей». Демонстрация «Определение целевых сегментов потребителей, для которых производит услуги Компания. Демонстрация «Определение конкурентов, обслуживающих потребительские сегменты Компании». Демонстрация «Описание потребительской ценности услуги, производимой конкурентами Компании. Демонстрация «Определение сильных и слабых сторон в потребительской ценности услуг, производимых Компанией для целевых сегментов, по сравнению с ее конкурентами». Демонстрация «Формирование списка выгод услуг Компании для потребителей целевых сегментов на фоне предложений конкурентов». Демонстрация «Разработка диаграммы причин, сдерживающих рост количества клиентов, связанных с потребительской ценностью услуг Компании». Анализ политики ценообразования по услугам Компании и ее конкурентов с целью ее учета при разработке стратегии значительного увеличения объема продаж услуг. Диагностический инструментарий, используемый для анализа политики ценообразования по услугам. Демонстрация «Анализ состояния факторов, которые должны быть приняты во внимание при оптимальном выборе целей ценообразования на услуги Компании». Демонстрация «Выбор оптимального метода ценообразования на услуги Компании». Демонстрация «Результаты интервью со специалистом, отвечающим за ценообразование на услуги Компании, о выбранной цели ценообразования на услуги и применяемом методе ценообразования». Демонстрация «Анализ цен на услуги Компании». Демонстрация «Анализ цен основных конкурентов Компании на услуги-заменители». Демонстрация «Результаты сравнения цен на услуги Компании и ее основных конкурентов». Демонстрация «Разработка диаграммы причин, связанных с ценовой политикой Компании, сдерживающих значительный рост объема продаж услуг». Анализ существующей системы продаж услуг Компании с целью определения возможностей значительного увеличения объема продаж услуг. Диагностический инструментарий, используемый для анализа системы продаж услуг. Демонстрация «Разработка описания и анализ цепочки каналов распределения услуг Компании». Демонстрация «Разработка диаграммы причин, сдерживающих рост объемов продаж услуг, связанных с системой продаж услуг Компании. Анализ существующей системы материального вознаграждения торгового персонала Компании с целью определения возможностей усиления ее мотивирующего влияния на торговый персонал. Демонстрация «Схема организационной структуры функционального направления «Продажа услуг» Компании. Демонстрация «Описание и анализ существующей системы материального вознаграждения торгового персонала Компании». Демонстрация «Разработка диаграммы причин, сдерживающих рост объемов продаж услуг, связанных с системой материального вознаграждения торгового персонала Компании». Разработка полной диаграммы причин, сдерживающих значительный рост объемов продаж услуг Компании. Определение направлений и последовательности реализации стратегии значительного увеличения продаж услуг. Демонстрация «Разработка полной диаграммы причин, сдерживающих значительный рост объемов продаж услуг Компании». Демонстрация «Определение направлений и последовательности реализации стратегии значительного увеличения продаж услуг Компании». РЕГЛАМЕНТ 9.30-17.00 Перерыв 13.30-14.30 Регистрация с 9.00 в холле. СТОИМОСТЬ 1600.00 грн. за одного участника. Для второго и третьего участника скидки — 5% и 7% соответственно. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором. ОТКАЗАТЬСЯ ОТ РАССЫЛКИ Извините, если это письмо причинило Вам неудобства. Ваш адрес взят из открытых источников: баз данных предприятий, форумов, веб-сайтов и т. п. Чтобы отказаться от рассылки, отправьте нам, пожалуйста, сообщение на эл. адрес ukrzem@bk.ru или сообщите по телефону. РЕГИСТРАЦИЯ Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05 Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект — оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.