Постpоение системы эффeктивнoгo pекpутинга

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ЭФФЕКТИВНОГО РЕКРУТИНГА
В ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИИ
ИЛИ КАК НАЙТИ, ОТОБРАТЬ И ОСТАВИТЬ ЛУЧШИХ

Семинар • 9 декабря • 2009 г.
г. Киев • бульв. Шевченко 4 • отель «Cанкт Петербург»

Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05

КУРС ОБУЧЕНИЯ АДРЕСОВАН

• Директорам региональных представительств, лидерам групп, менеджерам-консультантам компании, системно занимающихся рекрутингом и мотивацией персонала в дистрибьюторской компании
• Предлагаемый курс - разработан на основе 15-летнего опыта работы в сфере бизнес-консалтинга, рекрутинга, управления и руководства собственной тренинговой компанией.
• Практические наработки автора регулярно представляются на бизнес-семинарах, тренингах, круглых столах, конференциях проведенных в Украине, России, Молдавии, Германии, Ирландии.

ПРОГРАММА

• Часть 1. Каков Я – лидер и рекрутер?
  
  
  • Создай команду твоей мечты. А Ты знаешь, куда плыть? Проективная методика «Нарисуй свой корабль».
  • Роль лидера в рекрутинге и построении команды.
  • Основные качества лидера-рекрутера
  • Каков Ваш персональный стиль управления и мотивацией командой?
  • Игра «Менеджер и его команда».
  • Игра «Сделка». Тест «Что Вы за птица?»
  • Анализ и коррекция сильных и слабых сторон руководителя в управлении и мотивации собственной командой.
  • Игра «Организация процесса».
  • Игра «Умение слушать». Комментарии тренера.
  • Основы планирования, управления и делегирования для эффективности рекрутинга.
  • Закон Йеркса-Додсона в управлении командой лидеров.
  • Игра «Сама по себе». Комментарии тренера.
  • Закон убывающей компетенции. Вы пришли в бизнес управлять или работать в нем? «Гений и тысячи помощников».
  • Игра-эксперимент «Каков он Ваш – консультант, новичок?» Комментарии тренера.
    
    
• Часть 2. Построение системы ректутинга в компании
  
  
  • Этап 1. Роль и значение ректутинга для успешности и стабильности собственного бизнеса.
    • Рекрутинг. Что это мне дает? Мозговой штурм. (Работа со стикерами).
    • Квадрант денежного потока Р. Киосаки.
    • Источники дохода компании и возможности построения собственного бизнеса.
    • Виды рекрутинга и привлечения людей в компанию. Их эффективность.
    • Результативность или продуктивность? Выгоды рекрутинга для построения собственного бизнеса.
    • ГДЕ искать талантливых сотрудников и КТО может стать успешным продавцом компании? Мозговой штурм и обмен опытом.
    • Главные принципы построения рекрутинговой сети.
    • Внутренние и внешние источники привлечения персонала. Особенности дистанционного подбора персонала в компанию.
  • Этап 2. Методика и шаги рекрутинга.
    • Правильно составленное объявление – первый шаг к удачному поиску кандидатов. Проведение тренинга.
    • Анализ резюме – на что обращать внимание?
    • Первый телефонный контакт кандидата. Как выявить пригодность или непригодность по телефонному разговору с кандидатом?
    • Техника проведения интервью. Виды и структура интервью при приеме на работу.
    • Ролевая игра «Проведение интервью при приеме на работу»
    • Виды вопросов, применяемых в интервью, и их роль в диагностике уровня, пригодности и мотивации кандидата.
    • Тесты и проективные методики диагностики профпригодности кандидата для работы в дистрибьюторской компании.
  • Этап 3. Неформальный рекрутинг.
    • Метод разговора при активных контактах с претендентом и вовлечение его в компанию.
    • Метод «Я-история». Проведение тренинга.
    • Метод «Расскажите историю». Проведение тренинга.
    • Технологии убеждения и завоевания доверия к компании.
    • Психологические основы построения беседы и презентации выгод работы в компании.
    • Метод Бенджамина Франклина и вбрасывание психологических «якорей».
    • НЛП-технологии в убеждении претендента. Проведение тренинга.
    • Работа с возражениями. Проведение тренинга.
    
    
• Часть 3. Мотивация и профессиональный рост сотрудников в дистрибьюторской компании
  
  
  • Типы сотрудников, их стиль и методы продажи.
  • Система мотивации и план мероприятий, применяемый к каждому типу сотрудника.
  • Мотивация и пирамида потребностей А. Маслоу.
  • Материальные и нематериальные виды мотивации сотрудников дистрибьюторской компании.
  • Опыт зарубежных компаний в системе мотивации и профессионального роста сотрудников.
  • Факторы, влияющие на самомотивацию менеджера. Как вырастить лидера?
  • Демотивирующие факторы. Гуманитарная дисциплина К. Губмарта.
  • Ошибки руководителя, влияющие на демотивацию сотрудника.
  • Роль общения и взаимоотношений руководителя с сотрудником. Виды и формы мотивационного общения. Проведение тренинга.
  • НЛП-технологии в формировании и построении успешной личности. Проведение тренинга.
  • Как вдохновлять и мотивировать сотрудника. Роль позитивного программирования в управлении. Эффект Пигмалиона. Проведение упражнения.
  • Составление плана мероприятий мотивации сотрудников. Мозговой штурм и презентация проектов. Игра-викторина.
  • Игра «Кораблекрушение». (Запись на видеокамеру).
  • Диагностическая методика «Нарисуй свой характер». Комментарии тренера.
    
    
• Заключение
  
  
  • Финальная игра Игра «Два племени». Комментарий тренера.
  • Притча и китайском имераторе.

ФОРМЫ РАБОТЫ

• мини-тренинги
• ролевые и деловые игры
• моделирование профессиональных ситуаций
• упражнения в парах
• запись на видеокамеру с последующим анализом тренера
• мозговой штурм.

РЕГЛАМЕНТ

• 9.30-17.30
• Перерыв 13.30-14.30
• Регистрация с 9.00 в холле.

СТОИМОСТЬ

• 800.00 грн. за одного участника.
• Для второго и третьего участника скидки — 5% и 7% соответственно.
• В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

ОТКАЗАТЬСЯ ОТ РАССЫЛКИ

• Извините, если это письмо причинило Вам неудобства.
• Ваш адрес взят из открытых источников: баз данных предприятий, форумов, веб-сайтов и т. п.
• Чтобы отказаться от рассылки, отправьте нам, пожалуйста, сообщение на эл. адрес  monnovskay@bk.ru или сообщите по телефону.

РЕГИСТРАЦИЯ

• Тел.: (044) 233-46-69, 237-90-05
• Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект — оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
• материалы факс начало адрес решение целевой докладчик решение компания стоимость решение регистрация учеба стоимость участник история лучшее отель практика отель окончание телефон контакт телефон регламент